--- title: 3 vinkkiä tehokkaampaan myynnin johtamiseen description: Tiedolla johtaminen on arkipäivää myös myyntijohtajalle. Tietoa tarvitaan ohjaamaan ja kehittämään myyntiprosessia oikeaan suuntaan. Myyntijohtaja tarvitsee tietoa esimerkiksi asiakkaista, myyjistä, tuoteryhmistä, myyntialueista sekä myynnin toimenpiteistä. image: https://blogi.pengon.fi/hubfs/images/writing-notes-idea-conference.jpg --- [![Pengon](https://blogi.pengon.fi/hubfs/assets/logos/pengon_logo_new.svg "Pengon")](https://pengon.fi/) - [Palvelut](https://pengon.fi/palvelut/) - [Tietojohtaminen](https://pengon.fi/palvelut/tietojohtaminen/) - [Data ja analytiikka](https://pengon.fi/palvelut/teknologiakonsultointi/) - [AI ja edistyksellinen analytiikka](https://pengon.fi/edistyksellinen-analytiikka/) - [Pengon Foresight](https://pengon.fi/pengon-foresight/) - [Dataintegraatiot ja tietovarastot](http://pengon.fi/teknologiat/dataintegraatiot-ja-tietovarastot/) - [Analyytikkopalvelu](https://pengon.fi/palvelut/analyytikkopalvelu/) - [Koulutus](https://pengon.fi/palvelut/koulutus/) - [Proof of Concept](https://pengon.fi/palvelut/proof-of-concept/) - [Johda tiedolla](https://pengon.fi/johda-tiedolla) - [HR-analytiikka](https://pengon.fi/hr-analytiikka/) - [Myynnin analytiikka](https://pengon.fi/myynnin-raportointi) - [Talouden analytiikka](https://pengon.fi/talouden-raportointi/) - [Tuotannon analytiikka](https://pengon.fi/tuotannon-raportointi) - [Vastuullisuusraportointi](https://pengon.fi/palvelut/vastuullisuusraportointi-esg/) - [Teknologiat](https://pengon.fi/teknologiat/) - [Power BI](https://pengon.fi/teknologiat/analytiikka/power-bi/) - [Qlik](https://pengon.fi/teknologiat/analytiikka/qlik/) - [Microsoft Azure](https://pengon.fi/microsoft-azure/) - [Databricks](https://pengon.fi/databricks/) - [Blogi](https://blogi.pengon.fi/) - [Materiaalit](https://pengon.fi/materiaalit) - [Webinaarit](https://pengon.fi/materiaalit/webinaarit/) - [Qlik tietoiskut](https://pengon.fi/materiaalit/tietoiskut/) - [Asiakkaitamme](https://pengon.fi/asiakkaitamme/) - [Yritys](https://pengon.fi/yritys/) - [Henkilöstö](https://pengon.fi/yritys/henkilosto/) - [Meille töihin?](https://pengon.fi/yritys/rekrytointi/) - [Yhteystiedot](https://pengon.fi/yhteystiedot/) [Ota yhteyttä](https://pengon.fi/yhteystiedot/) [Ota yhteyttä](https://pengon.fi/yhteystiedot/) # 3 vinkkiä tehokkaampaan myynnin johtamiseen 26.11.2015 ![3 vinkkiä myynnin johtamiseen](https://blogi.pengon.fi/hs-fs/hubfs/images/writing-notes-idea-conference.jpg?width=754&name=writing-notes-idea-conference.jpg "3 vinkkiä myynnin johtamiseen") **Tiedolla johtaminen on arkipäivää myös myyntijohtajalle. Tietoa tarvitaan ohjaamaan ja kehittämään myyntiprosessia oikeaan suuntaan. Myyntijohtaja tarvitsee tietoa esimerkiksi asiakkaista, myyjistä, tuoteryhmistä, myyntialueista sekä myynnin toimenpiteistä. Kokosimme 3 vinkkiä myyntijohtajalle tehokkaampaan myynnin johtamiseen.** ## 1. Johda myyjiäsi oikein Tarkastele liiketoiminnan ja kannattavuuden yleistä tasoa, ja tee korjaavia toimenpiteitä tarvittaessa. Tähdennä myyjillesi tuoteprioriteetit, eli vaadittavat tulokset tuotteelta tai tuoteperheeltä, sekä asiakasprioriteetit, eli vaadittavat tulokset asiakasluokilta tai –tyypeiltä.Tarkastele myös myyjien kokonaistulosta merkittävimpien asiakkuuksien kohdalla. Millä tasolla jälleenostot ja toistuvat ostot ovat eri asiakkuuksissa, mitkä ovat tärkeimpiä avainasiakkaita, ja mikä puolestaan on uuden liiketoiminnan osuus kokonaismyynnistä? Myyntijohtajan tulee seurata erityisesti myyntipanosten määrää ja laatua eri näkökulmista. Myyntipanosten seuranta käsittää esimerkiksi seuraavia lukuja: - kontaktien määrä - asiakaskäyntien määrä ja niiden jälkityön laatu - tehtyjen tarjousten määrä ja laatu (voitetut/hävityt)   ## 2. Varmista asiakkuuksien hoito Tunnistatko lisämyynnin paikat eri asiakkuuksissa? Tiedätkö, kuinka paljon myyjäsi ovat tehneet lisämyyntiä asiakkaille, ja onko heidän välillään eroja? Voisiko joku myyjistäsi hoitaa lisämyynnin paremmin kuin joku toinen, pitäisikö asiakkuuksia siirtää? Myös asiakastyytyväisyyttä voidaan parantaa hyvillä raportointiratkaisuilla. Näkyvimmin asiakastyytyväisyys ilmenee lisäostojen ja ostouskollisuuden kautta. Myyjällä on tässä suhteessa ensisijaisen tärkeä rooli. Myyntitilanteessa asiakasta pystytään palvelemaan paremmin, jos myyjällä on saatavilla historiatietoja asiakkaan ostoista. Jos jokin asiakas ostaa toistuvasti, voidaan varmistaa, että asiakkaalla on aina tarvittava määrä tuotteita oikeaan aikaan. Myyjä voi ehdottaa, että kolmen kuukauden syklien sijaan toimitetaankin tuotetta kuukauden syklissä. Asiakas saa parhaimmillaan optimoitua varastonsa käytön ja sitä kautta pystyy laajentamaan tuotevalikoimaansa. Tämä puolestaan saattaa johtaa asiakkaan oman myynnin kasvattamiseen, jolloin asiakkaastasi tulee aiempaa tyytyväisempi. Myyjän tulee siis pystyä valmistautumaan jokaiseen asiakastapaamiseen riittävän hyvin. Kun myyjällä on käytössään riittävästi historiadataa, asiakkaan tarpeet voidaan tunnistaa ja täydentää jo etukäteen. Jos esimerkiksi jokaisella myyntikäynnillä saadaan asiakkuudesta 10% enemmän irti, voit laskea kuinka suuri merkitys sillä on liiketoiminnan kannalta. ## 3. Suunnittele ajantasaiseen tietoon perustuen Eri liiketoimintayksiköiden arviointi tapahtuu monesti myynnin raporttien perusteella, jolloin tiedon tulee olla ajantasaista ja ehdottoman luotettavaa. Myyntijohtajat tukeutuvat historiatietoihin määrittäessään uusia tavoitteita ja ennusteita, resurssien allokointia, tavoiteltavia asiakkuuksia ja asiakkuustyyppejä sekä tulevia kannustintasoja. Ilman asianmukaisia työkaluja historiatieto on harvoin hyvin saatavissa. Oikealla työkalulla suunnittelun aikajänne pienenee ja ajankäyttö tehostuu, kun kaikki tarvittava data on saatavissa sekunneissa. ## Kiinnostuitko? Voit lukea aiheesta lisää **[Myyntijohtajan raportointioppaastamme](https://blogi.pengon.fi/myyntijohtajan-raportointi-opas)**. Voit halutessasi tutustua myös muihin blogiartikkeleihimme ja oppaisiimme: - [Miksi harkita Business Intelligencea? 5 syytä, miksi Excel ei riitä](https://blogi.pengon.fi/business-intelligence-kun-excel-ei-riita) - [Business Intelligence käyttöön viikossa](https://blogi.pengon.fi/business-intelligence-kayttoonotto-viikossa) - [Business Intelligence - Usein kysytyt kysymykset](https://blogi.pengon.fi/business-intelligence-ukk) (pikaopas) [![Myyntijohtajan-raportointi-opas](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/346661/f9b54270-fd46-44c7-9c82-c7cf390bf917.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/346661/f9b54270-fd46-44c7-9c82-c7cf390bf917)  **Aiheet:** [Myynnin analytiikka](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tag/myynnin-analytiikka) [« takaisin listaukseen](https://blogi.pengon.fi/arkisto) Jaa somessa: [mailto:?subject=https://blogi.pengon.fi/arkisto/3-vinkkiä-myyntijohtajalle&utm_medium=social&utm_source=email&body=https://blogi.pengon.fi/arkisto/3-vinkkiä-myyntijohtajalle&utm_medium=social&utm_source=email](mailto:?subject=https://blogi.pengon.fi/arkisto/3-vinkkiä-myyntijohtajalle&utm_medium=social&utm_source=email&body=https://blogi.pengon.fi/arkisto/3-vinkkiä-myyntijohtajalle&utm_medium=social&utm_source=email) ![Pengon Oy](https://blogi.pengon.fi/hubfs/Nimet%C3%B6n%20(800%20x%20500%20px)%20(1).png) KIRJOITTAJA: ##### Pengon Oy Pengon on tietojohtamisen asiantuntijayritys, joka auttaa asiakkaitaan hyödyntämään dataa, analytiikkaa ja tekoälyä liiketoiminnan kehittämisessä. Toteutamme kokonaisvaltaisia ratkaisuja dataintegraatioista ja data-alustoista edistykselliseen analytiikkaan useilla toimialoilla. Jalostamme tiedon päätöksenteon tueksi ja kilpailueduksi – teemme tiedosta ja tekoälystä tulosta. [Näytä kaikki kirjoitukset »](https://blogi.pengon.fi/arkisto/author/pengon-oy) ### Tilaa uusimmat artikkelit sähköpostiisi ### Blogikirjoitusten aiheet - [Tietojohtaminen (58)](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tag/tietojohtaminen) - [Qlik (38)](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tag/qlik) - [Uutiset (13)](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tag/uutiset) - [Talouden analytiikka (12)](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tag/talouden-analytiikka) - [Myynnin analytiikka (8)](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tag/myynnin-analytiikka) - [Tuotannon analytiikka (8)](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tag/tuotannon-analytiikka) - [Power BI (7)](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tag/power-bi) - [Asiakastarina (5)](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tag/asiakastarina) - [Tiedon visualisointi (5)](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tag/tiedon-visualisointi) - [Dataintegraatiot ja tietovarastot (2)](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tag/dataintegraatiot-ja-tietovarastot) - [HR-analytiikka (2)](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tag/hr-analytiikka) Katso kaikki aiheet ### Suosituimmat blogikirjoitukset ## Lue lisää aiheesta [Kaikki kirjoitukset](https://blogi.pengon.fi/arkisto) [Talouden analytiikka ![Tehosta liiketoiminnan suunnittelua: tuo moderni K4-budjetointityökalu osaksi analytiikkaratkaisua](https://blogi.pengon.fi/hs-fs/hubfs/Pengonin%20Featured%20Image%20-alusta%20%2815%29.png?width=800&name=Pengonin%20Featured%20Image%20-alusta%20%2815%29.png) 26.08.2021 Tehosta liiketoiminnan suunnittelua: tuo moderni K4-budjetointityökalu osaksi analytiikkaratkaisua Niin Qlik kuin Power BI-käyttäjät voivat tehostaa liiketoiminnan suunnittelua ja budjetointia K4 Analytics -työkalulla. K4 Analytics on edistyksellinen ratkaisu ... Lue lisää](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tehosta-liiketoiminnan-suunnittelua-tuo-moderni-k4-budjetointityokalu-osaksi-analytiikkaratkaisua) [Myynnin analytiikka ![Millaista on elintarvikevalmistajan myynnin analytiikka ja raportointi 2020-luvulla? Tervetuloa nykypäivään!](https://blogi.pengon.fi/hs-fs/hubfs/Blogi_%20myynnin%20analytiikka%20ja%20raportointi%202020-luvulla.png?width=800&name=Blogi_%20myynnin%20analytiikka%20ja%20raportointi%202020-luvulla.png) 17.09.2020 Millaista on elintarvikevalmistajan myynnin analytiikka ja raportointi 2020-luvulla? Tervetuloa nykypäivään! Myynnin raportoinnin automatisoinnilla on mittavat vaikutukset elintarviketehtaan tuotannonsuunnitteluun. Ajantasaiset myyntiraportit ovat kriittisiä tuotannon ... Lue lisää](https://blogi.pengon.fi/arkisto/millaista-on-elintarvikevalmistajan-myynnin-analytiikka-ja-raportointi-2020-luvulla) [Myynnin analytiikka ![Tarkempaa analytiikkaa elintarvike­tuotannon tarpeisiin – Case Myllyn Paras](https://blogi.pengon.fi/hs-fs/hubfs/Case%20Myllyn%20Paras.jpg?width=800&name=Case%20Myllyn%20Paras.jpg) 06.11.2019 Tarkempaa analytiikkaa elintarvike­tuotannon tarpeisiin – Case Myllyn Paras Myllyn Paras etsi kumppania ja sopivinta työkalua heidän liiketoimintansa raportoinnin ja analytiikan kehittämiseen erityisesti myynnin osalta. Pengonin ... Lue lisää](https://blogi.pengon.fi/arkisto/tarkempaa-analytiikkaa-elintarviketuotannon-tarpeisiin-case-myllyn-paras) Jäikö sinulla jotain kysyttävää? ## Ota meihin yhteyttä Jos haluat keskustella tietojohtamisen palveluista tai kaipaat tukea BI-ratkaisun käytössä, jätä meille viesti. Palaamme sinulle viimeistään seuraavana arkipäivänä. 045 230 1660 info(at)pengon.fi ![pengon\_logo\_new\_white](https://blogi.pengon.fi/hubfs/assets/logos/pengon_logo_new_white.svg) [![Itemwiki](https://blogi.pengon.fi/hs-fs/hubfs/assets/icons/icon_white.png?height=84&name=icon_white.png)](https://www.itewiki.fi/pengon) **Yhteystiedot** [045 230 1660](tel:0452301660) [info(at)pengon.fi](mailto:info@pengon.fi) Jyväskylä Kalevankatu 4, 40100 Jyväskylä **Vantaa** Unikkotie 13, 01300 Vantaa © 2022 Pengon | [Rekisteriseloste](https://pengon.fi/rekisteriseloste/)